金沙城中心平台>金沙城赌盘>365bet线上-资深销售告诉你4S店有多黑,3000的导航卖你1万5

365bet线上-资深销售告诉你4S店有多黑,3000的导航卖你1万5

2020-01-09 11:26:39

365bet线上-资深销售告诉你4S店有多黑,3000的导航卖你1万5

365bet线上,买车的过程中,有一个人必定会全程跟定你,那就是汽车销售顾问,如何与销售顾问沟通,为自己争取较大的利益也是比较重要的事情。

今天小智就和来聊一聊,4s店销售到底是怎么样的一群人,与他们接触到底有什么需要注意的地方。

1,销售的钱从哪里赚?

和销售顾问交涉前,我们首先要了解的是销售顾问的会从哪些地方挣钱!

对于4s店来说,卖一台车的利润,主要分为,整车利润+装潢利润+“服务费”利润+保险利润+上牌费利润。

整车利润:

现在大部分车的单车利润其实是非常少,很多热门畅销车,销售的提成仅有50到200元。但如果是库存车或者是销路不好的车,销售的提成会更多一些。

同时有些奖励或者库存车型,甚至会达到好几千的提成,所以销售会尽量先主推库存以及奖励车型。

装潢利润:

首先4s店的内部的装潢施工很多时候都是找的外包公司来合作完成的,这里就要说到无奸不商,4s店的装潢费几乎都是翻好几翻成本价来卖的。

三千块的淘宝货导航,加个安装,销售顾问卖到一万块很正常,碰到小白客户,这一刀更狠,甚至卖到一万五的都有,而且中招的小白客户真的还不少。

服务费利润:

这部分讲白了也是4s店的盈利部分,从前还会叫出库费啊,pdi检测费什么的,这分钱即使4s店不收你,也会在裸车费里吃掉,所以面对这部分金额,销售顾问也是能收多少收多少。

保险利润:

大部分4s店都会和保险公司有合作,客户在4s店买的保险,保险公司都会给4s店非常可观的返点,当然这一份销售顾问到手的利润很少,但是4s店会把这个设为销售的指标,一定要在店内买。

上牌费利润:

这一部分其实利润也不多,上牌无非就是个手续的事情,在车管所都是有明码标价的,4s店给你上牌其实就是赚你一个跑腿费而已,当然你也可以选择自己上牌。

小总结:销售顾问在与客户交涉的时候,主要会围绕于裸车价,装潢费以及服务费这三个方面与客户周旋,所以这三块费用要重点注意,尽量以购车的总价来进行谈判,而不要被销售的各种报价弄晕了。

2,销售kpi

大部分的销售顾问都有kpi考核,当kpi没有完成的时候这个销售顾问当月或许只能拿到可怜的两千多底薪。于是为了完成kpi,销售顾问会运用各种技巧去对客户进行推销。

举个例子,如果4s店的销售经理给销售顾问下达了要完成多少多少的新车延保任务,如果完不成这个kpi可能就会扣钱,如果完成了就会多加钱。

厉害的销售顾问会面对客户,不动声色的进行推销,在取得客户信任之后就会循序渐进的进行各种的营销,很多小白客户中套之后就买了一堆用不到的东西。

无论是否车辆已经买完,销售顾问还是时刻会想着从你的口袋里拿钱出来,这部分即使买完车也要注意。

3,销售也是多样的

看完前面的文章,我们已经对销售顾问的资金来源有一个大致的了解,基本上每一家4s店的销售收入来源都大同小异。

另外销售也分很多种,有老实的,有精明的,有狡猾,各种各样,消费者在与销售顾问接触的时候,也要睁大眼睛,不要随意轻信销售顾问的各种言论。

4,买车也别太刁钻

其实一名销售顾问的工作也十分辛苦的,大多数都是做六休一,很多时候往往客户订完车之后,销售还有众多繁琐的工作流程要做,开票,走流程,上牌手续,甚至为了客户早点拿到车还要讨好财务姐姐,帮忙快点开票,和同事抢车源。

小智建议大家买车,不要把价格当成唯一的买车指标,就算真砍到了最便宜的价,但是销售在赚不到钱吃力又不讨好的情况下,往往不会给客户最好的购车体验。

还有很多销售顾问,往往给客户争取了一个确实不错的价格,但是有一些刁钻的客户依旧会不依不饶甚至扭头就走,销售顾问也会很为难。

买车前做好足够的功课,对比几家后了解一个合理的价格范围,再考虑4s店是否离家近,服务是否到位,口碑好不好,售后怎么样,进行综合考虑后再购买,价格合适又能体验到最好的服务,何乐不为呢。

总结

最后希望大家在购车的时候认清销售顾问的套路,想清自己的需求,同时不要把价格因素看成唯一的购车标准。

给我点赞的买车都不花冤枉钱!【智选车出品】

澳门百家乐

推荐新闻
 
房价一路下跌!以价换量频现!一起探秘动荡起伏的衡水楼市 进入12月,2019年的衡水楼市进入尾声。这一年,衡水楼市可谓是跌宕起伏,风波不断。同时还出现了开发商破产、以价换量等现象,下面就随小编一起探秘动荡起伏的衡水楼市吧。房价连降衡水楼市价格不再坚挺2019年衡水楼市价格一路下跌,已经从年初的9279元/平,下跌到11月份的8719元/平,环比下降6%,与此同时,衡水房价已经出现连续15个月下跌的局面,衡水房价不再坚挺。新盘入市进度先行最近一段时间,衡
骁龙845一加6再曝最新特性!防水来了 24日起,阳泉市启动机动车限行措施 2017年美国国家展(专业犬展) 瑞达期货:铁矿石震荡偏强 获利好支撑 快讯|3号线二三期要来了 这15条公交接驳线路送给住在双流的你 如果东北人没法买房三亚会怎样? 一个影响已经显现 澳新总理被翻“黑历史” 曾雇用比基尼模特飙脏话 从奴隶到女王:看电视剧中国女性地位的大反身 食用这种葱会造成重金属离子中毒!你信吗? 督察长因严重旷工被炒 状告基金公司被法院驳回上诉 晚清老照片:骡子竟能抬轿,曾国藩孙女结婚,男子撑阳伞显妖娆 “国庆四胞胎”名字公布了 网友:好听又有深意 难道你以为,我就不会拆穿你的鬼话? 省委常委会召开会议,认真学习贯彻习近平生态文明思想,李希主持会议 果园禁止使用除草剂!建议果农生草留草,果园生草技术来了 看你是否跟富豪同命?细数中国互联网“大佬”生肖 这些应季水果,哪些不能吃?哪些要少吃?最全宝宝水果攻略! 国资委回应“两船”合并:披露权限在公司 圣女果加鹌鹑蛋 这样的“番茄炒蛋”您吃过吗?
最新新闻
资管计划风波引监管5连击:爱建证券两营业部需整改 波罗申科现场连线竞选对手 结果争吵起来被挂电话 IDC:全球可穿戴设备三季度出货量8450万,华为增速中国第一 备孕几个月没怀上,这3个“受孕技巧”,备孕夫妻不妨一试! 付立春:上市、退市双大年 投资者应保持理性的态度 经超与大6岁妻子甜蜜比心走红毯,不料王祖蓝夫妇身高差引人注目 狗狗的牙齿出现松动,除了和年龄有关,口腔疾病的影响不容忽视 四川兴文5.7级地震 应急部启动IV级应急响应机制 67岁高龄高危孕妇自然受孕产女!高龄产妇有哪些“坑”要躲? 全球要闻:感恩节美股休市 大摩再度看涨中国股市
TOP10
荧光粉色 Swoosh 加身!Nike PG 3 新品首曝光 中欧品质消费股票C净值上涨2.34% 请保持关注 承重量最大的斜拉索桥,有长4050米的海底隧道,可通行火车和汽车 武义碗铺重燃古婺窑火 Intel发布9代酷睿新品,AMD将发实时光线追踪 习近平在甘肃考察调研说的这三句话,有何深意? 万万没想到有一天,高冷型男余文乐也变成了晒娃狂魔! 推动入境游高质量发展 打造世界旅游强国 90后:毁掉的一代or挺起的脊梁 阿根廷华人当选布市13区政府代表 冀为华社服务